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成功路上就不要怕碰钉子@钉子专业生产厂家

浏览数量:5     作者:冠顺小编     发布时间: 2016-08-23      来源:www.gssiwang.com

坎普·吉列出生在芝加哥一个小商人家庭,家里兄弟姐妹多,
经济状况很差,他16岁时被迫辍学回家。www.gssiwang.com他走上社会,要找一份自食其力的工作。 
 没有学历,缺乏经验,可以做的工作只有推销员了。但推销东西与坎普·吉列而言,
是巨大的考验。他太害羞了,与陌生人说话,他总是面色通红,表情木讷。
好他是不服输的人,他的目标是做一名金牌推销员。从第一天上班起,他便强迫自己,
见了陌生人要大声招呼。在接受业前培训时,第一个抢先回答问题的人肯定是他,他并非知道答案,
而是他决定,不管那问题是否知道,都要第一个发言。很多时候,他的回答与问题风马牛不相及,
课堂上便爆发出哄笑,可他会接着说下去,一直说到大家都静静地听着,培训老师露出微笑为止。
  经过了两周的培训,吉列感觉心理的承受已到了一定的程度,他便要求出去推销了。
他推销的是一种制作葡萄酒的机器,经理告诉他,做这个行业,几个月没有卖出一台机器很常见,
能半年内能卖出一台去,就很好了。  吉列决定要先走最难的路。他敲响了一家酒厂老板的门,
那家酒厂,曾买过公司的产品,因产品质量和公司闹得很僵。他见到了酒厂的老板,
如实地自报了家门,那老板虎起了脸,一句话也不容他说,挥手让他离开。
  第二天,他又敲响了那老板的门,老板见是他,扭头走了。  
第三天,他再一次站在了那个老板面前,抢在老板赶他走之前,说:“我说几句话,就走。”
老板默许了,他像在培训的课堂上一样,滔滔不绝地说起来。他从前一次公司的失误说起,
向老板表示的道歉。接着,又详细地介绍了这款机器的特点以及质量方面的保证
最后他说,他知道此行失败是难免的,他只是想通过这次失败,练练自己的胆量。
谁知道,几天后,那老板给他打来电话,说决定购买了产品。 
 此后,吉列一发不可收,一个月内,卖出了四台机器。
这是公司里那些老牌的推销员们也没有创造的奇迹。 
 吉列推销产品,是依靠真诚打动买家,当然并不是每次都能获取成功。
可是他有不怕碰钉子的精神,他深知,做好一桩事情,需要“撞了南墙不回头”的恒心和努力。
人生难免碰钉子,可是碰的钉子积累到一定的时候,
总会成功一次,因此每碰一次钉子,就是离成功进了一步。
 
他把所有的客户,都看成走向成功的钉子,对他们一个也不漏过。 
 推销员的经历使坎普·吉列发现了自己的经商潜力。
他在做了24年的推销员后,创办了自己的公司,公司早期也濒临破产,
可是他把所有的困难都当作是成功路上的钉子,
没有气馁。有一天,他手托下巴陷入沉思,那没有刮干净的胡须扎疼了他的手,
也刺激了他的思绪:每个男人都需要刮胡子,而刮胡子就需要剃须刀,联想到自己修面时的诸多不便,
他暗下决心,一定要开发出一种“用完即扔”的剃须刀,来实现自己的发财梦想。
最终,他创造 了闻名世界的“吉列剃须刀”。吉列剃须刀后来行销全世界,吉列因此坐拥巨大财富,
成为屈指可数的富豪。

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